产品上线后，应自主销售还是组建团队销售？如何判断一个产品应该继续推进，还是及时暂停？这是2026年创100+创业训练营第一堂课上，创业者们抛出的问题。
从6月开营至今，上海市科技创业中心的这间课堂已经上了28堂课。台风几度过境，也没能挡住学员来上课的脚步。创业者笑称，“台风都要退让我们学习热情三分”。
自2021年起，上海市科技创业中心打造创100+创业训练营，为早期创业团队提供创业培训。除了业界导师，训练营还邀请往届学长回到课堂，分享自己走过的弯路和作出的选择。
对刚刚上路的创业者而言，许多问题没有标准答案。三个月、28堂课，他们带着各自的问题走进课堂，也把课堂上的讨论带回公司，在一次次交流、复盘和尝试中，重新审视自己的产品、客户和下一步选择。
技术之外，创业有更多课题
第一节课上，创业导师提问：“参加本次训练营，你最大的期待是什么？”学员们的答案各不相同，但不少问题指向同一个困惑：创业之后，要面对的事情突然多了起来。
技术，是许多创业者最熟悉的领域；但走出实验室、成立公司后，什么时候拜访客户、产品卖给谁、团队怎么组、股权怎么分，这些过去没有想过的问题，一个接一个摆到面前。
本期学员中，47%拥有海内外顶尖学府硕博背景，项目覆盖AI+工业、AI+医疗、AI+内容、教育、能源、消费等领域。不少项目与AI相关，课堂也更多围绕这一赛道展开。从AI行业“变与不变”的趋势判断，到AI工具的实际操作和项目开发；从产品功能讨论，到一笔笔算清token成本，讨论往往落在创业者眼前的具体问题上。
有原本并非技术背景的学员，下课后自己尝试用AI做出公司官网，也开始思考如何用AI赋能更多公司业务。还有学员在一次关于具身智能的讨论中，发现自己过去的认知误区，由此想到3D资产变现的新思路，开始拓展新业务。
课堂带来的变化，并不只是多学会一种工具。对一些创业者来说，更重要的是开始换一个角度看自己的公司。一位学员把这种变化概括为：“创业是从执行者到经营者的转身。”过去只负责一项技术或一块业务，如今需要开始关心客户、产品、团队、资金，以及公司的整体经营。
灵感来自课堂，也来自同行
一间教室里的同学们也是创业者观察自己的一面镜子。石汶艳和郑浦东曾是剑桥时期的朋友。分别回国创业后，两人在创100+创业训练营再次相聚。
“脑机接口闭环神经调控”项目负责人石汶艳
“脑机接口闭环神经调控”项目负责人石汶艳在博士阶段长期深耕电极研究。创业初期资金有限，她选择先从非侵入式脑机接口切入，围绕睡眠健康和人机交互落地闭环调控方案，并将视觉重建作为长期研究方向。
创业之后，怎样找到用户真正需要的产品，是她经常思考的问题。训练营关于产品概念验证和从0到1的课程，让她收获颇多。PMF产品市场契合度验证、十倍领先的差异化竞争优势、分阶段融资规划等内容，教她开始重新审视产品与用户之间的关系。“过去我们会忽略部分用户反馈，现在我会把超过十位用户重复提出的问题列入每日待办，推动闭环解决。”
郑浦东出生在上海浦东，成长于传统温州经商家庭。他创办的“AI电力交易智能平台”，依托人工智能算法、算力与行业数据，为新能源场站、独立储能电站及高耗能工业用户筛选成本最优的电力资源。今年9月，公司刚刚完成天使轮融资。
相比操作性课程，他对往期优秀学长学姐的分享印象更深。那些已经走过创业不同阶段的人，并不回避自己经历过的挫折。对正在创业初期的郑浦东而言，这些经历让他能够提前思考，企业下一步可能遇到什么问题。“要从小切口进入，用小样本验证，再考虑如何做大。”这是他从与前辈交流中形成的判断。
把课堂里的判断带回创业现场
三个月里，“长距离输水管线智慧监测”项目创始人王乐天一边学习创业课程，一边推进企业落地。他的公司已经在上海市科技创业中心孵化基地完成注册，正逐步搭建企业运营体系，推动智慧管线监测技术从实验室走向市场，近日拿下了首批业务订单。
“长距离输水管线智慧监测”项目创始人王乐天
对第一次创业的王乐天来说，变化不只发生在直观的业务突破上。过去，他更习惯从技术角度思考问题；接触创业专项课程后，他开始把产品、市场、融资和企业运营放在一起考虑。在钦州路100号孵化基地，他还就财税合规、经营规划等问题与导师交流。
基于钦州路100号孵化基地和训练营形成的创业社群，也让他与历届学员达成业务合作，并与孵化基地内企业探讨设备联合开发。
每堂课上，王乐天都会拍下大量PPT讲义。随着本期训练营进入结营阶段，这些课件也被他保存下来。课程会结束，但创业不会按课程表推进。许多问题仍会在不同阶段出现，也可能再次遭遇瓶颈。到那时，他还可以翻出这些课件，里面的一句话，也许恰好能成为下一次判断的线索。
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